Truismes Des déclarations évidentes. C’est-à-dire ces phrases avec lesquelles toute personne sera automatiquement d’accord. Ces phrases sont utilisées pour susciter une réponse « Oui » sans stress. Ensuite, vous exprimez votre désir. Et comme votre partenaire a déjà été d’accord avec vous à plusieurs reprises, il y a de fortes chances qu’il soit facilement d’accord avec la dernière affirmation. Par exemple: – De temps en temps, les gens rangent leur chambre. Ils enlèvent les objets inutiles, essuient la poussière, passent l’aspirateur… Vous pourrez ainsi ranger les jouets de votre chambre. – Les gens sont conçus de telle manière qu’ils ont besoin de dormir de temps en temps. Tout le monde se couche à des heures différentes. Les enfants se couchent souvent le soir. Déjà le soir. Alors tu peux aller te coucher.
Hypothèses Votre commande peut être cachée dans de délicieux bonbons verbaux. Il peut facilement être caché derrière une phrase totalement innocente. De cette façon, vous ferez d’une pierre deux coups : prescrivez la réaction souhaitée et évitez les objections. Souvenez-vous, Stirlitz a eu un cas dans le film « Dix-sept moments du printemps » lorsqu’il est venu voir Eisman pour en savoir plus sur le talkie-walkie. Après la conversation, il a dit : “Au fait, mon pote, as-tu de bons somnifères ? J’ai complètement arrêté de dormir.” Voix off : « Stirlitz savait que la dernière chose dont on se souvenait dans une conversation. Et maintenant, si on demande à Eisman : « Pourquoi Stirlitz est-il venu vers vous ? », il répondra : « Pour des somnifères ». Par exemple:
Avant de sentir à quel point vous souhaitez être d’accord avec ma proposition, vous pouvez très bien écouter vos pensées. – Avant d’aller chez moi (chez vous, à l’hôtel), nous pouvons nous asseoir dans un restaurant et déguster du vin chilien. – Avant de faire tes devoirs, tu peux jouer au football avec tes amis.
Oppositions Anticiper les objections et les doutes. Lorsque nous anticipons des objections, nous les exprimons en premier. Et ainsi, nous coupons le sol sous les pieds de l’adversaire. Après avoir identifié une objection dans le discours, nous l’associons immédiatement à la réaction que nous voulons susciter. Par exemple: – Plus vous doutez, plus vite nous déciderons quelque chose. – Quand vous réfléchissez à quoi acheter, la décision est déjà prise. – Et plus vous doutez de la nécessité de ranger les jouets, plus vite vous les rangerez et vous coucherez.
Questions et déclarations visant à attirer l’attention Ajoutez des mots de couleur positive à vos commandes – et le tour est joué ! Par exemple: “Chéri, je suis très intéressé de savoir dans combien de temps tu comprendras que le mal de tête est déjà passé et que tu veux me faire l’amour maintenant ?” “Je doute que tu veuilles m’aider à nettoyer aujourd’hui, mon amour.”
Le droit de choisir Comme dans le cas précédent, l’objet a l’illusion d’être compris et soutenu, son opinion est respectée, lui laissant le droit de décider quoi faire dans n’importe quelle situation. Formuler: “Vous pouvez accepter mon invitation maintenant, accepter mon invitation dans une semaine ou ne pas l’accepter du tout.” – Tu m’achètes cette robe maintenant, tu peux l’acheter demain, ou tu ne l’achèteras pas du tout.
Choix sans choix Vous pouvez construire votre déclaration de telle manière que votre interlocuteur ait l’impression qu’il a le choix. En fait, vous avez fait le choix à sa place. Par exemple: -Tu vas chez moi maintenant ou tu vas finir ton martini ? – Allez-vous ranger les jouets maintenant ou après avoir regardé des dessins animés ? La conscience semble avoir le choix. Chaque personne sera heureuse et choisira certainement une chose. Mais en réalité, il n’y a pas de choix.
